獵頭公司:教你如何談判薪資

發布時間:2019-01-14
【摘要】俗話說金三銀四,現在總結做完了,得失看清了,獎金拿了,"算賬"過后的職場人可謂一身輕松。有什么計劃,可以放心做起來,一場接一場的招聘會更是把職場人的心撩撥得蠢蠢欲動。

俗話說金三銀四,現在總結做完了,得失看清了,獎金拿了,"算賬"過后的職場人可謂一身輕松。有什么計劃,可以放心做起來,一場接一場的招聘會更是把職場人的心撩撥得蠢蠢欲動。迂回作戰、直奔目標、瀟灑"裸辭"。但裸辭風險大,更多的人會選擇有了更好的再辭職。而跳槽前,跟新公司薪酬的談判很重要,但讓很多人感到難以開口,或者不知道該如何去談。今天讓獵頭顧問給你支支招。
一、面試前,做個調查很有必要;
這個調查的目的是:
1、了解職位市場行情及人才供給情況;
2、分析自身的經驗和能力,個人的經驗和能力將是薪酬的定位的決定性因素。也是薪酬談判的重要籌碼。
3、分析目標公司的特點,一般而言,大型跨國企業由于其福利保障制度較為完善,薪酬控制較為嚴格,除個別職位薪酬可以有較大薪酬可以有較大的大幅度波動以外,其余的職層均有較嚴格的標準,不易隨意改動。而中小型企業為了吸引人才,也為了彌補其福利方面或者個人發展方面的不足,薪酬方面伸縮度的可能性較大。
聰明的談判者在談判之前,可以通過獵頭公司來進行了解薪酬,就像你要賣房子,你可以通過地產中介來了解周邊市場行情,以此作為你售房的依據,同樣,你找工作,也可以根據市場行情,來作為薪酬談判的依據。只要你獲得應聘公司的認可,根據市場行情來提薪酬要求,是可以被認可和接受的,除非人家不認可你的能力,所以才會不認可你的薪酬要求。
二、確認自己的薪資標準;
在開口談薪酬之前,知道自己的身價。也是同樣重要的事情。這個價位是上份工作薪資標準上浮20%~50%左右也可以是行業地區薪酬標準的60~75分位。
在薪酬談判中,你在上一家公司的薪酬水平,會成為新公司定薪酬時的參考標準。對此,你可以采取的策略是,不要只是和自己“當下”的薪酬水平做比較,而應該放在“將來”,也就是自身可預計的發展前景上來看,這個更能說服新公司給你預期的薪水。
三、談薪前先研究一下面試官或HR愿意給的范圍;
薪資談判的目的是,發掘出公司最多愿意給你多少錢,談價區間指的是,他們希望支付的最低工資,到能支付的最高工資范圍,談判,談的就是這個區間。舉例來說,如果公司能每月給你6000元,但試著以每月4000元的價格錄用你,區間就是4000~ 6000元。在這個區間里,你有權通過談判,努力得到他們能提供的最高工資。
四、在公司沒有明確想要你前,這樣回復關于薪水的提問;
談薪句式模板一:在貴公司確定錄用我之前,我覺得談論薪水還為時過早。
談薪句式模板二:我很愿意回答,但你先能幫我了解一下,這個工作都需要做什么嗎?
談薪句式模板3: 每個人對于自己的貢獻度評估方式不一樣,貴公司的崗位要求在整個行業內屬于要求偏高的,而我正是看中你們的要求才來面試的,因為我希望在這個崗位上能做深做好。如果一定要我說數字,我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%,我肯定非常愿意加入;如果能高出15%,我需要再考慮一下,畢竟這個選擇會影響我今后至少3一5年的發展;如果持平的話,我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個你們的預算數字,以便讓我重新審視對于自己的價值評估!
五、可以議價,但不要陷入無休止的討價還價;
可以議價,但不要陷入無休止的討價還價,薪資是可以談的,但這個“談”絕對不是開個高價位,”等待別人來殺價”。因為公司的HR不見得有意愿要陪你玩,這個游戲。很有可能你期望的待遇是6000元,而對方愿意出價5000元,你明明也覺得這個數字符合你的底線,但是你偏偏要再喊一個5500元出來,結果公司和HR討論以后,決定去找另外一個條件稍差但是只要5000元的候選人。另外一個議價的誤區就是,當第一次議價成功后,不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是H R認為你是在得寸進尺。在目前人多于職位的情況下,結果很有可能就是悲劇。
六、面試談薪談的不僅僅是薪資;
去面試前,你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后,你就可以問他們都有什么福利。比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利,另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金,如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考動獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。
同他人“談談薪”的時候,千萬要心平氣和,帶著“談談心”的態度進行交涉,應聘者或者職員要向對方展示自己的能力與自信,讓對方了解自己的要求是合理的,并且要注意留有談判空間;招聘方或者管理人(HR或老板)則必須看清對方的真實需求,除了針對他人提出的要求進行合理的談判外,還要知道如何用其他條件讓對方作出讓步。“薪資”話題雖然“敏感”,但并非不可觸碰,談判雙方共同努力,進行有原則有技巧地交流,未必不能達到“雙贏”的目的。

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